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        越南紅木市場走訪記:在清冷的市場上堅守希望

        來源:中國紅木信息報    時間:2015年9月11日 我要評論
        [提要]深受中國紅木市場暴冷行情的影響,作爲東南亞紅木市場最大的中轉基地——越南紅木市場,在持續一年多市場極度冷清的狀態下,一些從事紅木原材料和紅木半成品加工的企業、商家,開始感到經營是越來越艱難。

            深受中國紅木市場暴冷行情的影響,作爲東南亞紅木市場最大的中轉基地——越南紅木市場,在持續一年多市場極度冷清的狀態下,一些從事紅木原材料和紅木半成品加工的企業商家,開始感到經營是越來越艱難。之前,記者深入越南一些紅木生産基地連續采訪報道越南紅木市場現狀後,8月初,再次派記者和駐越南辦事處工作人員,深入市場了解情況——越南紅木市場走訪記---在清冷的市場上堅守希望!

            原木市場,在絕望中堅守

            東河市是越南和老撾、柬浦寨主要貿易重要港口,東西經濟走廊通過此市。一般從老撾和柬浦寨出口的紅木原材料,都由此地中轉,散發到北甯、西貢、河內等地,再被中國紅木商們采購回國。2013年紅木市場行情象過山車一樣高漲不止的時候,這些市場的紅木材料商們,屯積了大量的原木和板材;而且是高價入倉。誰知道,到了2014年上半,市場行情急轉直下,加上南方五月份的反華暴亂事件影響,中國紅木商人全部撤退國內。整個紅木市場又象過山車滑落一樣,從高價格行情中,一路直落到底。開始越南人都抱著“過了這一陣行情肯定會好”的想法,堅守著自已的希望和心理價格。

            然而、一年多的時間轉眼過去了,越南紅木商家們的希望之火並沒有燃燒起來,中國紅木市場信息反饋到越南紅木市場,是一年比一年更清冷,中國紅木企業和商家來越南進貨的越南越少,他們原來堅持的價格開始松動。而中國紅木商們,也越來越挑剔價格,讓越南紅木商們一次次的降低自已的利潤率。而東河市場上的那些原材商們,幹脆關門閉戶,封存倉庫,讓整個市場成了“死”場。據駐越南辦事處蘇柏心主任介紹,他認識的越南從事紅木原材料生意的朋友中,從去年中期開始封存倉庫開始,至今還沒有那個朋友做成自已滿意價格的生意。他們抱著置死地而後生的想法,等候中國紅木市場寒冬過後的春天。

            半成品家具,在冷淡中堅守

            前天有位紅木商家去越南進貨,在對我們如此形容越南北甯地區紅木市場的清淒慘淡:由于進越南進貨的中國紅木商家比較少,在越南從事專業紅木物流的中國物流公司的工作人員,爲了更多的攬留進貨物品,對他說,讓他在朋友們中攬存業務,並承諾給多少業務提成返點。

            這位紅木商朋友說,這樣種情況,之前是沒有過的。

            從這點說明,來越南進紅木家具貨品的中國紅木商,已不再象以往那樣車水馬龍了,讓越南 紅木商家們手中的貨,不再有種“皇帝的女兒不愁嫁”的優越感。

            紅木廠的老板,師傅到紅木市場主要是看貨,和參考價格,不敢定買因爲貨賣不出去。

            從2015年初到現在,越南(北甯省)慈山縣有一些紅木工藝村處于冷清狀態。帶著希望“守業”,“盡量留住有手藝師傅”,堅持守住紅木行業,繼續配料,等待市場再度起色。 目前,北甯地區紅木生産地,大多數紅木廠生存十分艱苦,他們都面臨著同一個問題:生産出來的貨品賣不出去。

            在一些生産紅木工藝村,如同齊、富溪、香莫、金韶,迅胞。。。,只有少數處于營業中。同是從事紅木生意多年的郭文安先生表示,以前(慈山富溪),沿公路到村都可以聽到電鋸,打磨,雕刻聲音,汽車,摩托車,貨車,工人的笑聲。然而,這樣繁忙的景象已不再了,他們也知道中國紅木市場慘淡經營的現狀。而他們貨品完全依賴中國紅木市場。實際上,越南紅木市場已是中國紅木産業鏈上一個重要的環節。

            從年初到現在,貨賣不出去,業務停滯,資金停滯,使得現在的越南紅木行業處于搖搖欲墜有狀態。郭文安說,到目前爲止,用近二十億資金(越南盾)投入在紅木生意中。“以前,除了紅木成本,工錢,還賺利潤在25-40兆越盾/每套家具,定制6件套8件套10件套根據木質。到今年,利潤不到5兆越盾/套”郭文安現階段盡是些唉聲歎氣。

            不求利潤高低,只求生意有做,工作可以生存,是現階段越南紅木商人普遍的經營心理。慈山香莫鎮永壽村紅木商人阮文雄說,近期,在他的廠訂貨主要是老客戶或者通過介紹來。“有的家具利潤只有3-4兆/套。但還要做,不虧本就行。在這行業生存,不能休息,哪天休息全家就有可能餓死”阮文雄說。

            花梨木類按秤或者按板塊出售,平均40兆越南盾/公斤

            慈山香莫鎮香莫村阮簡接伯伯說,以前,紅木廠爲中國客戶服務,因爲他們都是大量購買半成品。然而,大約在 近期2 年,中國市場購買量大大減少,生産的産品銷售不出去。

            阮簡接伯伯還說,産品按照“中國工藝”生産,又不能轉賣到國內市場,因爲國內市場是很“挑剔”。“國內客戶做一套6-8或者10件套要投入更多的資金和精力,但利潤不高,甚至還要花費送貨上門的費用 ”。

            堅持職業就是堅持行業

            雖然所有的越南紅木商們都知道,在目前的中國或越南的經濟下滑狀態形勢下,紅木傳統工藝的發展已走進困境。但是,從事紅木行業老板們、木匠們在從事這些傳統家具雕刻工藝的村莊,還繼續保留木工,保留著工作,保留著這個行業的希望。他們都希望中國紅木市場早日走出低谷,那麽,他們堅守的希望和未來市場就會有起色,就會生意興隆起來。

            “從22歲開始創業從事紅木生産,我從來沒有想過轉行,近30年來,這行業已經成爲我的職業。雖然困難我仍然堅決守住行業,有少做少,有多做多,最重要是 要講信譽”。

            ——才伯伯是一家紅木廠的老板,30來年,專業紅木生意,他是越南最早一批從事紅木生産的紅木人,對這個行業更多是充滿了感情。

            象才伯一樣的觀點與想法,還有慈山縣,香莫鎮金韶村的進先生,他告訴《中國紅木信息報》記者說:工作多或少不再是主要的,我仍然以 “保持前輩傳承的職業”爲主,留住好的師傅。進先生對紅木行業充滿了信心和希望,他肯定地說,他將繼續保持好的傳統工藝,並找到創造更好的産品和最好的銷售方向,以更好的産品面對市場的變化,帶動紅木村的發展。

            因此,除了熟悉的貨品如家具,櫥櫃,在這裏有一些紅木廠還生産其他産品如紅木手串,紅木牙簽盒,紅木煙灰缸,煙鬥,小件工藝品送給老客戶或者出售給收藏紅木客戶,保持業務關系。明強紅木廠的老板譚明強先生說,這些年來,慈山紅木廠的經營方式主要依賴于中國市場,較少關注開發面向國內市場的産品。這也是目前紅木産業發展的短板之處,遇上市場變化,沒有退路可走。“國內市場發展較慢,但是很穩定。爲了繼續保持紅木行業的發展,最好方法是 改變采購對象,優先國內客戶。雖然利潤不高,但是這是一個好的辦法來克服目前經濟困難時期”譚先生強調說。

            其實,無論越南紅木企來也好,還是中國紅木企業,在經曆了這場殘酷的市場洗禮後,倒下的企業留給市場、留行業是反思和警醒!繼續前行的紅木人和企業,讓我們看到的是行業的未來與希望。不管腳下的路有多麽艱難,畢竟我們仍然還在前行中,仍舊有那麽多勇于犧牲的人結伴上路。

            因而,小編衷心地祝福天下所有從事紅木行業的老板們,挺胸昂首,在夢想與希望中一路走好!

            [編後]越南之行後,進入8月底,越南紅木市場開始有點熱鬧起來,憑祥、東興一些紅木商家開始頻繁地進入越南采購紅木家具,這是中國紅木市場進入9月份來一個小小回暖複興的迹象,不論這種迹象能持續多久,能有多大的覆蓋面;但對于紅木行業來說,都是一件利好的現象。中國紅木人在期待著紅木市場的奇迹發生!越南紅木人同樣是期待著!

         

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